第321章 天权產品线的市场再定位

  秦崢把三个红圈的问题拆解完后，翻到了下一页。这一页上没有数字，只有三行字，每行字后面跟著一个问號。

  天权晶片在消费电子领域的定位：跟隨者还是定义者？

  天权晶片在汽车电子领域的定位：供应商还是平台？

  天权晶片在国际市场的定位：替代品还是新標准？

  这三个问號，才是今天这场会议真正要討论的东西。

  第一个问號拋出来，终端团队的產品负责人先接了。他叫方远，在天衡系列的產品定义上和陈醒吵过不止一次，但每次吵完都能拿出更好的方案。

  “在消费电子领域，天权晶片过去三年的定位一直是『性能跟隨者加性价比领先者』。”方远站起来说，没有用话筒，声音足够让整个报告厅听清，“这个定位在国產替代的窗口期是对的。但现在窗口正在关上。对面全面制裁落地后，性价比优势会被关税和供应链阻断吃掉，性能跟隨者的定位也会失去意义——如果我们永远比对手晚六个月，那我们在制裁压力下只会越跑越慢。”

  他顿了顿，然后说了一句让很多人心里一紧的话：“天权晶片在消费电子领域必须从『跟隨者』切换为『定义者』。不是在所有维度上同时切换，而是选一个对手跟不住、制裁卡不住、用户拒绝不了的维度，把那个维度打到极致，然后用那个维度重新定义品类的竞爭规则。”

  “什么维度？”秦崢问。

  方远把天权5和最新一代竞品的对比表调了出来。在cpu性能、gpu性能、ai算力这些常规维度上，天权5和竞品互有胜负，差距在百分之十以內。但在一个叫做“能效比·场景自適应”的维度上，天权5领先了將近百分之三十。

  这个维度的领先不是偶然的。天权5的能效优势来自三个层面的协同——晶片架构层的异构计算调度、作业系统层的场景感知、应用层的负载预测。这三个层面的协同优化，是未来科技“晶片+系统+应用”全栈能力的体现，而任何纯晶片设计公司都无法复製。

  “能效比·场景自適应”这个维度，就是方远说的那个“对手跟不住、制裁卡不住、用户拒绝不了”的维度。

  章宸听完，没有直接表態，而是问了一个更根本的问题：“如果我们把天权晶片的定位从性能跟隨者切换到场景定义者，那我们的產品命名、市场沟通、开发者生態、合作伙伴策略全都要变。这个切换的成本有多高？切换期间的市场份额损失有多大？”

  方远承认这是风险，但他坚持认为不切换的风险更大：“对面制裁落地后，我们的海外市场份额会先跌一波。如果那时候我们还在用『性价比』这个標籤去抢市场，用户会认为我们是因为被制裁才降价的，而不是因为我们真的强。但如果我们在制裁落地前就完成定位切换，用『场景定义者』的新標籤去打市场，用户会看到的是——即使被制裁，我们依然在定义下一代產品应该怎么用。”

  陈醒听到这里，在笔记本上写了两个字：“时机。”