第330章 天罡生態中的商业化服务试点

  天罡生態的旧楼三层，方程把那间最大的开放工位改成了“商业化试点作战室”。白板从东墙一直延伸到北墙，上面贴满了便签、流程图和用户画像。最显眼的是正中央的一张a0纸，上面用马克笔画著一棵倒掛的树——树干是“天罡os內核”，树枝是“基础服务”，树叶是“第三方应用”，而树根的位置写著四个红色大字：“钱从哪来。”

  方程站在白板前，已经站了半个小时。他在等赵海，也在等天罡生態商业化试点的第一轮用户调研数据。天罡生態过去一年积累了超过八千名註册开发者，发布了六百多个应用，但百分之九十的应用是免费的，开发者没有收入，生態就没有造血能力。

  赵海推门进来的时候，手里拿著厚厚一沓列印纸。他把纸摔在桌上，声音不大，但带著一种罕见的焦躁。

  “调研结果出来了。八百个开发者，百分之七十一的人说『愿意为天罡生態付费』，但前提是『能赚到钱』。”赵海把第一页纸翻过来，上面是一张柱状图。“百分之六十三的开发者目前在天罡生態上的月收入为零。百分之二十二的人月收入低於五百。百分之九的人月收入在五百到两千之间。只有百分之六的人月收入超过两千。”

  “也就是说，百分之九十一的开发者在天罡生態上赚不到钱。”

  方程看著那组数字，沉默了几秒。

  “这不是天罡生態的问题，是所有新兴生態的共同问题。应用商店、gg分成、內购付费，这些成熟的商业模式都被旧秩序垄断了。天罡生態要商业化，不能走老路，因为老路上全是专利墙和分成条款陷阱。”

  赵海把剩下的调研报告也摊开，桌上铺满了数据。

  “开发者想要什么？排前三的需求是：支付接口、gg系统、订阅服务。这三样，旧秩序都有成熟的方案，但天罡生態一个都没有。不是我们不想做，是做起来太慢。支付接口要对接几十个国家的支付渠道，gg系统要建实时竞价引擎，订阅服务要设计用户管理后台。每一项都是半年以上的工程。”

  方程在白板上写下三个词：支付、gg、订阅。然后在每个词下面画了一条横线。

  “这三个方向，我们不做大而全，先做最小可行版本。”

  赵海拉过一把椅子坐下，看著方程。

  “最小可行版本的定义是什么？”

  方程拿起马克笔，在“支付”下面写了三行字。

  “第一，只支持华夏和南洋两个区域的支付渠道。华夏用微信和支付宝，南洋用本地的电子钱包和信用卡。其他区域暂缓，等第二批。”