第27章 糜芳心酸了

  马謖早有所料，面色不变，“赵公不必过谦，江陵谁不知赵家粮仓充实，冠绝一方？謖亦知贸然登门，颇为唐突。然此次借贷，非比寻常。”

  “哦？有何不同？”

  “其一，此非徵调，乃是明契借贷。借一石粟米，还两石上等粟米，这有太守府正式契约为凭，上有糜太守印信。此债，乃以王师信誉、以荆州官府信誉为保！”

  赵昱眼神微动，但依旧笑道：“参军言重了，老朽岂敢不信？只是这兵凶战危，来日之事……”

  “其二，”马謖打断他，语气加重，“正因兵凶战危，方显此机可贵。君侯北伐乃顺天应人之举，如今君侯水淹七军，威震华夏，襄樊指日可下。

  然大军在外，粮草为重。我等在后方，出粮助军，亦是报国建功。他日王师奏凯，论功行赏，岂能忘了今日雪中送炭之人？此乃名利双收之事。”

  马謖知道，商贾不仅重利，也重名望！

  “其三，此次筹粮，总额有限，仅三万石。不瞒赵公，謖来此之前，已与城东李家、北城孙氏等数家乡贤初步接洽，彼等皆有意出力，只是尚在斟酌数目。

  赵公乃江陵翘楚，德高望重，若得赵公率先响应，不仅可解大军之急，更能为全城表率。

  若赵公能助官府解此燃眉之急，他日太守面前，大王驾前，謖必为赵公请功！”

  这一番话，层层递进。先以厚利和官方信用打消顾虑；再以“报国建功”、“名利双收”提升格局；最后，拋出“额度有限”、“他家已动”、“率先响应可为表率”的组合拳，既製造了稀缺性和紧迫感，又给足了赵昱面子。

  赵昱眼睛越来越亮，明显动心了。

  两倍厚利，实实在在。还有官方契约，真实可靠。

  若被他人抢了先，自己岂不落於人后？丟了顏面？

  一番思虑后，赵昱脸上绽开笑容：“马参军一番肺腑之言，令老朽汗顏。国家有难，匹夫有责。君侯在前方浴血，我辈在后方，出些钱粮，理所应当！既如此，我赵家愿借粮……两千石！以表寸心！”